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要做好一个行当，企业定位很重要——杭州市湖北商会会长郭嵩与读者共话创业
点击次数： 更新时间：2015-03-31 16:40:44
21日晚7点，“18创富青年创业指导名师团”嘉宾杭州市湖北商会会长郭嵩来到本报新媒体中心。他是浙江天成项目管理有限公司总经理，还先后被聘为杭州市监察局特邀监察员、杭州市第十届政协特聘委员、杭州市拱墅区政协委员；并担任杭州市湖北商会会长、杭州市国内来杭投资联合会副会长、湖北省民营经济发展协会副会长、杭州市住房保障和房产管理决策咨询专家、民主建国会杭州市委拱墅二支部副主任。身兼数职的他认真完成每一件事，在一个多小时的互动时间里，他结合自身经历为创业者带来了全方位的创业指导。
在致电18创富热线85188518的热心读者中，有许多是年轻的创业者。值得一提的是，郭嵩在接听热线时表示，他愿意为创业者搭建个人与企业间的桥梁，如果有创业者对湖北商会下属企业感兴趣，也可以通过18创富热线与他联系。
打进热线的创业者来自各行各业，电话提问也五花八门，郭嵩对每一位创业者都做了热心、细心的指导，其中还不乏一些创业金点子——
读者：我的公司准备正式运营了，但前期运作仍需要大量资金，在资金方面压力极大，我该怎么办？
郭嵩：对于一家新公司而言，资金短缺是许多创业者会面临的问题。面临这样的问题，创业者要学会多渠道筹集资金。另外，当自身实力不足时，要学会以分享利润的方式找到合作方。同时，建立与供货商间良好的信任关系也十分重要，这为资金周转提供了助力。
读者：我准备创业，但不知道在创建公司时应该特别注意哪些方面？
郭嵩：要做好一个行当，企业的定位很重要。对于一家企业来说，大客户非常重要，因为这样的客户往往比较稳定，与其建立合作关系后，通常会有持续性的合作。但大客户的比例并不高，所以挖掘市场、开拓客户仍然十分重要。如何吸引客户？企业自身定位很重要。只有企业自身的定位达到一定高度，才能让投资者把目光放到企业身上。
无论选择哪个行业、做哪种产品，都要力争做到行业前列，因为企业定位决定企业前途，不位于行业前列，就很容易被淘汰。
读者：我已经创业五六年了，但前段时间我的合伙人突然撤出，以前一直是他在管理公司，我对公司管理并不熟悉，应该怎么办？
郭嵩：如果你的合伙人再次创业的行业与你所在行业不存在竞争关系，你可以向其讨教业内的一些讯息，另外，对于管理，你也要尽快了解起来。不过，在接下来的工作中，你应该做的是把所有信息都亲自审核一遍，可以进行全国范围内的调研，不必每件小事都亲力亲为，但对管理流程一定要熟知，其后要关注的是员工的培养，要学会在短期内培养员工。
郭嵩：没有经验就创业是不可取的，你可以先到茶叶企业去工作两三年，积累一些实战经验，要入行必须先了解行业。成立一家公司很简单，但公司的成立必须有基础。两三年的工作实践不仅能提供经验，也能积累客户资源。如果盲目创业，将来发展会十分艰难。
本月开始，将不断有异地在杭商会会长加入18创富青年创业指导名师团，助力创业者。
异地在杭商会是杭州经济发展的一股正能量。据其主管部门杭州市经合办统计，回顾2012年，各商会组织会员企业1000余人次参加杭州组织的10多次重大经贸活动，组织500余人次参加各地在杭州举办的20多次招商活动，公益捐款1000余万元，资助贫困学生500余名。
目前，各商会全面建设、稳步推进，工作各具特色、亮点纷呈。其中，商会会长们就是不少中小成长型企业值得关注和学习的榜样。据了解，截至2013年10月，经登记注册的异地在杭商会共37家，包括国内来杭投资企业联合会1家、省级商会8家、地市级商会12家、县级商会16家，共有会员企业8000余家。我们将不断邀请商会会长们加入18创富青年创业指导名师团，为年轻创业者带来更多不一样的启发。
2006年成立的杭州市湖北商会，是面向所有在杭湖北籍经商企业的民间非营利性团体组织。商会以单位会员为主，工商企业职业经理人、中高层管理者为辅，会员涉及房地产、纺织服装、医药、汽车、IT、贸易、家电、家具、家装、金融、服务、教育、广告、旅游等30多个行业，目前登记会员180余人。同时，分别成立了楚韵艺术团、楚风书画研究院、荆武太极馆、楚韵巾帼联谊社等分支机构，以及商会党总支、湖北驻浙团工委杭州工委，湖北省法律援助中心杭州工作站等关联组织。此外，对在浙（杭）从政从军从教等湖北籍老乡，按省军级、厅局级、处科级领导以及专家学者等人才，分别聘为名誉会长、高级顾问、咨询委员、特邀会员等，在册人员共计800余人。有效资源得到充分整合，为促进会员企业稳健发展，浙鄂两地经济建设做出新的更大贡献。
在致电18创富热线85188518的热心读者中，有许多是年轻的创业者。值得一提的是，郭嵩在接听热线时表示，他愿意为创业者搭建个人与企业间的桥梁，如果有创业者对湖北商会下属企业感兴趣，也可以通过18创富热线与他联系。
打进热线的创业者来自各行各业，电话提问也五花八门，郭嵩对每一位创业者都做了热心、细心的指导，其中还不乏一些创业金点子——
新公司资金短缺要学会多渠道筹资
读者：我的公司准备正式运营了，但前期运作仍需要大量资金，在资金方面压力极大，我该怎么办？
郭嵩：对于一家新公司而言，资金短缺是许多创业者会面临的问题。面临这样的问题，创业者要学会多渠道筹集资金。另外，当自身实力不足时，要学会以分享利润的方式找到合作方。同时，建立与供货商间良好的信任关系也十分重要，这为资金周转提供了助力。
企业定位往往决定企业前途
读者：我准备创业，但不知道在创建公司时应该特别注意哪些方面？
郭嵩：要做好一个行当，企业的定位很重要。对于一家企业来说，大客户非常重要，因为这样的客户往往比较稳定，与其建立合作关系后，通常会有持续性的合作。但大客户的比例并不高，所以挖掘市场、开拓客户仍然十分重要。如何吸引客户？企业自身定位很重要。只有企业自身的定位达到一定高度，才能让投资者把目光放到企业身上。
无论选择哪个行业、做哪种产品，都要力争做到行业前列，因为企业定位决定企业前途，不位于行业前列，就很容易被淘汰。
管理公司的合伙人撤出如何应对？尽快熟悉管理流程
读者：我已经创业五六年了，但前段时间我的合伙人突然撤出，以前一直是他在管理公司，我对公司管理并不熟悉，应该怎么办？
郭嵩：如果你的合伙人再次创业的行业与你所在行业不存在竞争关系，你可以向其讨教业内的一些讯息，另外，对于管理，你也要尽快了解起来。不过，在接下来的工作中，你应该做的是把所有信息都亲自审核一遍，可以进行全国范围内的调研，不必每件小事都亲力亲为，但对管理流程一定要熟知，其后要关注的是员工的培养，要学会在短期内培养员工。
创业入行靠什么？不妨先找个平台练练手
读者：我刚刚毕业，老家特产是茶叶，所以想把创业方向放在茶叶销售上，现在我应该把注意力放在哪些方面？
郭嵩：没有经验就创业是不可取的，你可以先到茶叶企业去工作两三年，积累一些实战经验，要入行必须先了解行业。成立一家公司很简单，但公司的成立必须有基础。两三年的工作实践不仅能提供经验，也能积累客户资源。如果盲目创业，将来发展会十分艰难。
■异地在杭商会是杭州经济发展的正能量
本月开始，将不断有异地在杭商会会长加入18创富青年创业指导名师团，助力创业者。
异地在杭商会是杭州经济发展的一股正能量。据其主管部门杭州市经合办统计，回顾2012年，各商会组织会员企业1000余人次参加杭州组织的10多次重大经贸活动，组织500余人次参加各地在杭州举办的20多次招商活动，公益捐款1000余万元，资助贫困学生500余名。
目前，各商会全面建设、稳步推进，工作各具特色、亮点纷呈。其中，商会会长们就是不少中小成长型企业值得关注和学习的榜样。据了解，截至2013年10月，经登记注册的异地在杭商会共37家，包括国内来杭投资企业联合会1家、省级商会8家、地市级商会12家、县级商会16家，共有会员企业8000余家。我们将不断邀请商会会长们加入18创富青年创业指导名师团，为年轻创业者带来更多不一样的启发。
■本期商会特写——杭州市湖北商会
2006年成立的杭州市湖北商会，是面向所有在杭湖北籍经商企业的民间非营利性团体组织。商会以单位会员为主，工商企业职业经理人、中高层管理者为辅，会员涉及房地产、纺织服装、医药、汽车、IT、贸易、家电、家具、家装、金融、服务、教育、广告、旅游等30多个行业，目前登记会员180余人。同时，分别成立了楚韵艺术团、楚风书画研究院、荆武太极馆、楚韵巾帼联谊社等分支机构，以及商会党总支、湖北驻浙团工委杭州工委，湖北省法律援助中心杭州工作站等关联组织。此外，对在浙（杭）从政从军从教等湖北籍老乡，按省军级、厅局级、处科级领导以及专家学者等人才，分别聘为名誉会长、高级顾问、咨询委员、特邀会员等，在册人员共计800余人。有效资源得到充分整合，为促进会员企业稳健发展，浙鄂两地经济建设做出新的更大贡献。
来源：每日商报 时间：2013-11-25