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责任心是一种品质--林法清为创业者逐一剖析创业项目
点击次数： 更新时间：2015-04-02 11:30:44
选对产业、选好项目，然后就是要不断地努力杭州市福建商会会长林法清为创业者一一剖析创业项目
和蔼、热情！这是杭州市福建商会会长、浙江恒盈投资发展有限公司董事长林法清给很多创业者留下的深刻印象。28日晚，作为18创富青年创业指导名师团——杭州市经合办与本报共同推出“异地在杭商会会长助力创业者”特别栏目的嘉宾，林法清走进了每日商报18创富新媒体中心，为创业者答疑解惑。
林法清是一位在贸易、建筑、金融和房产开发、矿业开发等行业均有实践且颇有收获的企业家。他说做企业最重要的是诚信，选择项目的时候要选择国家支持和鼓励的项目，要顺势而为。面对经济全球化的浪潮，林法清不断改革创新、不断超越自己。28日晚上，他在18创富热线85188518接受创业者的提问时，在现场一一地为创业者作了个案剖析，提供了全方位的创业指导——
1.如何把小企业做强做大
叶先生做了多年的外贸生意，一直以销售铁制的日用品（如烟盒、餐巾纸盒、储蓄罐等）为主，但生意一直没做大，至今还是光杆司令，希望得到会长的指点。
林会长建议在选择产品的时候，尽量不要太单一，要选择有特色的产品。做大做强不是一句口号，是要靠专业和勤奋才能实现的，叶先生多年来还是光杆司令显然也是一个问题，要相信团队的力量，不妨组建专业的团队来共同向市场力推有特色的产品，这或许会是一条新的出路。
2.小家创业要找到一个区域的空白点
张先生在滨江看中了一个店铺，想不好是开服装店还是品牌零食连锁店，希望会长能够帮忙分析一下。
林会长认为，单一的零食店在超市、网店的双重压力下，盈利很难。传统的服装店在网店以及大型商超的压力下，一样面临生存难题。在房租居高不下、人力成本不断上涨的现实面前，小家创业者不妨在一个区域里，寻找一个新的项目，这样才能开发新的市场。比如，开一家特色小吃店，其存活能力可能比传统的一些小店更好，但是首先要创业者具备相应的知识。
3.代理商只要有漂亮的销售数据就会有话语权
吴女士是一家母婴产品网店的负责人，目前她代理多款童车、童床以及其他母婴产品，让她困扰的是，网店和工厂之间的协作关系往往相对被动，有时厂家供货不及时会影响到她的销售情况。
林会长的意见是，代理商不能同时代理过杂或者说过多的产品，而是应该主要代理几款有市场潜力的产品，将这些主打产品的销售数据做上去，一旦销售数据漂亮的话，代理商就可以要求厂家提供优先的发货服务或者其他制约要求。
在会长接完热线之后，吴女士再次打进85188518说，这次交流让她受益匪浅，会长讲的是她一直在思考的东西，会长的观点让她更加坚定了想法，十分感谢18创富提供的机会。
4.寻找市场突破点最主要的力量是行动起来
王先生准备销售空气净化器，但对未来的市场没有底，希望得到林会长的指点。
林会长建议王先生到新小区去试点，像做样板房一样把产品做进新装修的人家，通过口碑的力量带动前期的宣传。林会长还鼓励王先生要努力寻找市场突破点，他认为在当前空气质量越来越让人不满意的情况下，空气净化器的市场大有可为。至于如何找到突破口，最重要的就是行动起来，立即启动销售计划。
杭州市福建商会是由在杭的福建籍企业和商业人士发起筹备，经政府主管部门核准登记的具有社团法人资格的非盈利性社会团体。福建商会自2010年正式成立以来获得了诸多殊荣，曾荣获浙江省富阳市人民政府、临安市人民政府颁发的捐资助学爱心单位称号，获得福建省罗源县慈善总会颁发的慈善捐助突出贡献奖，并多次被杭州市人民政府评为异地在杭商会先进单位……福建商会现有会员企业450家，遍及电子、机电、软件开发、通信产品、网络技术、食品餐饮、水产、日用品、水果、服装、陶瓷、房地产、建筑、装饰、日用品、市场经营、进出口贸易、中介及信息服务等上百个行业。这些企业所产出的产品中，已经有许多被评为省著名商标、国家免检产品，他们在提升自身经济实力的同时，也为杭州经济建设做出了应有的贡献。杭州福建商会以“团结、交流、协作、服务”为宗旨，“小商会、大服务”为理念，充分发挥着商会的桥梁纽带作用。
来源：每日商报 时间：2013-12-3